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中国医药企业家文化之旅共商“在新形势下医药连锁滋补品类如何实现扩盘”
发布时间:2021-10-25 14:55:58 浏览次数:175

2021年10月10日至14日,中国医药企业家文化之旅第三站走进长江三峡。13日,福牌阿胶召开主题为“在新形势下医药连锁滋补品类如何实现扩盘”的论坛会议。各医药行业大咖共聚一堂,探讨滋补品遇见连锁药店的发展之路。

中国医药物资协会多年来一直致力于服务大局、服务行业和服务会员的办会宗旨,为医药领域发展和加快推进健康中国建设做出成绩和贡献。本次文化之旅,不仅是医药人交流之旅、休闲之旅、发展之旅,也是新老朋友相遇相知之旅,更是医药人文化自信饱览祖国大好河山的爱国爱党之旅。


 

福胶集团与您深度分享“四大系列引领阿胶高毛利时代,数字营销成就滋补品类扩盘”主题,以数字化营销助推全民体质进阶工程2.0,行业首创数字营销动销组合方案,以“奉旨宠你,精准滋补”为主题的滋补季活动点燃全国,数字化营销+五大硬核活动强强联合,裂变信息,制作素材,深度触达消费者,强势拉动线上线下全域流量。


 

随着我国医改进入深水区,各种政策、规范、要求可谓层出不穷。而在这些政策的不断叠加下,对于医药产业链及各个环节上的企业参与者也可谓影响巨大。


 

其中,作为医药产业链重要一环的零售药店行业受到的影响也在日益加剧。但值得注意的是,在此背景下,当前各大连锁药店也都不约而同的开始通过积极探索新业务或布局新的模式,来助力提升自己的盈利能力。


总的来说,药店的发展经历了从起初的粗放管理,到打价格战,到专业化、连锁经营,再到现在多元化转型的一系列过程,目的就是要解决客户更多的需求,留住药店客户。因此,不管如何转型,药店的发展核心就是有专业的服务,过硬的产品,健全的营销体系。推动中医药事业和产业高质量发展,需要遵循中医药发展规律,也需要中医药企业与连锁药店的协同推进。


 

调查显示,在药店连锁中成药销售中,阿胶仍是OTC黄金大单品,阿胶在连锁品类中占比最高可达7-10%,阿胶是连锁销售额与毛利额的定盘星,历来得阿胶者得天下。中成药厂家TOP20中,福牌阿胶位列TOP5。在行业低迷的趋势下,福牌阿胶销售额增长强劲。

如今,85后95后成为新的消费主力,消费者养生需求和消费场景更加多元化,导致门店客流量降低、线下销售下滑,传统以渠道为本位的“人货场”消费模式被重新定义,医药零售销售场景向线上转移已是必经之路,面向年轻群体个性化的养生需求与消费场景,福牌阿胶不断创新品牌思维,升级产品,迎合和引领年轻人的消费态度和价值观,抢占风口赛道。

福牌阿胶由阿胶单品向四大系列产品转化升级,“块”补益,“液”滋养、一代双“胶”、“粉”黛佳人、国潮新“糕”度,分别针对补血人群、男性人群、女性人群、青年随机休闲养生人群,几乎涵盖了一个完整家庭背景下的不同人群,遍布所有滋补养生所需场景,不断满足消费者多元化需求。


 

通过单一阿胶产品向四大系列产品转化升级,实现产品多元化发展,携手终端客户构建多品种、高毛利的养生滋补品类,以铁盒阿胶作为引流品种,其他产品作为利润品种,构建四大系列的毛利贡献组合,协助终端吸客增利,打造中国滋补之王,引领阿胶高毛利时代。


 

继西普会之后,四大系列产品再见高光,赢得现场嘉宾高度赞誉。“30s速享新美学,我们一起摇一摇--福牌速溶阿胶摇着吃”,极富创意的黑科技补血产品,带来家庭、办公、游玩等场景化体验,专业人士争相品鉴。“御方1856——中国高端阿胶代表作,慈禧当年御用配方阿胶,将是阿胶行业下一个超级爆款产品,颠覆传统阿胶价值,回归阿胶高毛利时代。参茸阿胶是市场上唯一可以泡着喝的男士滋补阿胶,在三胎政策的推动下,具有广阔的市场前景。

 

福牌阿胶以“福进万家 康乐生活”为企业使命,以数字化营销为手段,通过单一阿胶产品向四大系列产品转化升级,实现产品多元化发展,携手终端客户构建多品种、高附加值、高毛利的养生滋补品类,以铁盒阿胶作为引流品种,以御方1856为高附加值品种,其他产品作为利润品种,构建四大系列的毛利贡献组合,协助终端吸客增利,打造中国滋补之王,引领阿胶高毛利时代。


 

未来,福牌阿胶将持续以四大系列产品为载体,探索健康产业新模式,构建数字化转型新路径,让品质与服务触及消费者,助力“健康中国2030”,共建合作共赢的发展模式。同时,福牌阿胶积极拥抱时代变化,在健康需求的升级、场景的转换下,融合数字化市场,携手药店,合力打通新的消费模式并创造新的消费人群。


 

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