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福牌阿胶:“高毛”利器决战滋补季 数字营销破销售困局
发布时间:2021-10-25 09:31:18 浏览次数:184

近日,全国气温骤降,冬季的脚步逐渐临近。根据中医理论,春夏养阳,秋冬养阴,冬季寒冷干燥,正是滋阴养血的好时节,而阿胶则是秋冬滋补的必备之品。

 

10月10日,围绕“决战滋补季 冲刺四季度”的会议主题,山东中盟与福牌阿胶四季度会议在山东济南召开。在本次会议上,福牌阿胶披露最新“高毛”多元化产品策略、“4544”全方位运营规划,延续前三季度超额完成销售目标的良好势头,再向连锁提供破解销售困局的解决方案。

 

为决战滋补季,福牌阿胶推出涵盖高端系列产品 “御方1856”、针对年轻人的“福牌速溶阿胶颗粒”等年度新品的产品策略,通过产品多元化发展携手终端客户构建多品种、高毛利的养生滋补品类,协助终端吸客增利,打造中国滋补之王,引领阿胶高毛利时代。

 

 

高毛系列产品再添新员 保毛增量好评如潮

 

调查显示,在药店连锁中成药销售中,阿胶仍是OTC黄金大单品,阿胶在连锁品类中占比最高可达7-10%,是连锁销售额与毛利额的定盘星,历来得阿胶者得天下。中成药厂家TOP20中,福牌阿胶位列TOP5。在行业低迷的趋势下,福牌阿胶销售额增长强劲。

 

如今福牌阿胶在产品矩阵中不断升级,从阿胶单品向四大系列产品转化升级,满足消费者多元化消费需求。在今年西普会上,福牌阿胶在产品方面再度完成自我革新,针对高端市场需求和年轻群体的养生滋补需求,分别推出“御方1856”和“福牌速溶阿胶颗粒”,一经推出即在西普会上走红,收到众多连锁预定单。

 

御方1856是福牌阿胶重磅推出的中国高端阿胶代表作,慈禧当年御用配方阿胶,将是阿胶行业下一个超级爆款产品,颠覆传统阿胶价值,回归阿胶高毛利时代。御方1856采用了当季鲜驴皮制作,九道提纯工艺,经过180天超长制作周期,是福牌独家生产的瑿珀厚胶。

 

与普通阿胶相比,御方1856阿胶分子活性更高,吸收率远高于其他阿胶,品质更加纯净,燥性小还不易上火。御方1856是传承1856年“九五御方”技艺,由国家级非遗传承人团队专人专线制作,是上乘御胶不可多得。



 

近年来,随着大健康时代的到来,旧礼品市场风光不再,滋补市场越发受到重视,阿胶、人参、燕窝等滋补圣品炙手可热。依据此,福牌阿胶重磅推出高端阿胶产品,填补产品系列空白,解决消费者需求及连锁销售痛点。御方1856作为高端阿胶代表,当之无愧的国礼圣品,自上市以来,成功引来客户和消费者的追捧,无论自用还是走亲访友都是个不错的选择。

 

此外,85后95后成为新的消费主力,消费者养生需求和消费场景更加多元化,导致门店客流量降低、线下销售下滑,传统以渠道为本位的“人货场”消费模式被重新定义,医药零售销售场景向线上转移已是必经之路,面向年轻群体个性化的养生需求与消费场景,福牌阿胶不断创新品牌思维,升级产品,迎合和引领年轻人的消费态度和价值观,抢占风口赛道。

 

对此,福牌阿胶推出“30s速享新美学,我们一起摇一摇--福牌速溶阿胶摇着吃”的极富创意的补血产品,带来家庭、办公、游玩等场景化体验,专业人士争相品鉴。

 

福牌速溶阿胶颗粒是福胶集团为解决年轻人补血好消化易吸收的需求而研发的一款“高科技”补血产品,165年皇家贡胶制粒,100%纯阿胶,以正宗福牌阿胶为原料精制而成,是阿胶块1.3倍,更精更纯。

 

经研究发现,福牌阿胶速溶阿胶颗粒分子更小,吸收能力是阿胶块1.3倍,更有利于阿胶中氨基酸的消化和代谢,让阿胶更好消化吸收,因此速溶阿胶颗粒也深受白领女性热烈追捧。此外还有参茸阿胶是市场上唯一可以泡着喝的男士滋补阿胶,在三胎政策的推动下,具有广阔的市场前景。

 

在消费升级的背景下,福牌阿胶相信只有以用户需求为导向,创新研发产品,才有机会引领行业发展。以福牌阿胶为代表的阿胶品牌,展现出了匠心的诚意和创新的能力,让阿胶成为了全新的传统滋补新风尚。

 

数字营销助推市场扩盘 全面破解销售困局

 

以“福进万家,康乐生活”为使命,福牌阿胶首创高端阿胶产品,不断打造阿胶类高附加值产品,养生高档礼品,白领女士补血产品、新男士滋补阿胶类产品,推陈出新,产品品类涵盖男女老少,全家庭消费场景。

 

目前,福牌阿胶完成由阿胶单品向四大系列产品转化升级,“块”补益,“液”滋养、一代双“胶”、“粉”黛佳人、国潮新“糕”度,分别针对补血人群、男性人群、女性人群、青年随机休闲养生人群,几乎涵盖了一个完整家庭背景下的不同人群,遍布所有滋补养生所需场景,不断满足消费者多元化需求。

 

可以发现,近年来福牌阿胶不断致力于完善自身在滋补品领域的布局,提高服务能力。此外,还创新推出数字化营销扩充更多消费场景,助力四大系列产品创新和全渠道、全场景的消费者拓展,全面推动药店连锁零售发展,让高品质、高标准的阿胶触达更多用户,赋能滋补品行业发展。

 

福胶集团品牌总监蓝师财在中盟会议中强调,福牌阿胶行业首创数字营销动销组合方案,以“奉旨宠你,精准滋补”为主题 开启2021年滋补季活动,通过五大升级活动、四位一体团队、四大营销组群的“4544”系统运营,打通销售全流程,协助连锁吸客增利。通过单一阿胶产品向四大系列产品转化升级,实现产品多元化发展,不断满足消费多元化需求,携手客户构建多品种、高毛利的养生滋补品类,构建四大系列的毛利贡献组合,打造中国滋补之王,引领阿胶高毛利时代。

 

秋冬进补好时节,百年老品牌福牌阿胶根据市场实际需求创新产品形成以“御方1856”、“福牌速溶阿胶颗粒”等高毛阿胶为代表的四大产品系列决战滋补季,冲刺四季度,创新数字营销手段以协助连锁破解销售困局

 

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