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四大系列引领阿胶高毛利时代 数字营销成就滋补品类扩盘
发布时间:2021-10-22 15:20:59 浏览次数:215

疫情成为新常态,人们对滋补品消费热情高涨,药品零售市场 OTC 药品销量增速变缓,滋补品和创新处方药成为驱动行业增长的主动力。

滋补品行业产品同质化严重,随着消费人群的扩大化、细分化,市场对企业产品创新力的要求也将提升。福牌阿胶一直把加强产品研发创新作为提升竞争力的要素,回归产品本身,不断加强产品研发和创新,才赢得市场的长期考验。
近日,在西普会上,四大系列产品齐亮相,赢得现场嘉宾高度赞誉。“30s速享新美学,我们一起摇一摇--福牌速溶阿胶摇着吃”,极富创意的黑科技补血产品,专业人士争相体验品鉴;“高端阿胶——御方1856,中国高端阿胶代表作”横空出世,惊喜轮番轰炸,更有一些黑马产品海龙胶、参茸阿胶走红西普会,福胶阿胶C位出圈,引发行业热议。

福牌阿胶实行精细化经营管理,加强新技术新方法运用,创新行业营销模式,加速融合互联网技术,拓展线上销售渠道、加强数字化营销、深化营销管理,帮助连锁药店更好的建立和扩大品牌知名度,提高毛利额,并更好的满足新一代消费者需求,最终提升用户忠诚度。

在西普会上,福牌阿胶深度分享了题为“四大系列引领阿胶高毛利时代,数字营销成就滋补品类扩盘”的营销方案。

拓客引流 抢占风口

随着85后95后成为新的消费主力,消费者养生需求和消费场景更加多元化,导致门店客流量降低、线下销售下滑,传统以渠道为本位的“人货场”消费模式被重新定义,医药零售销售场景向线上转移已是必经之路,面向年轻群体个性化的养生需求与消费场景,福牌阿胶不断创新品牌思维,升级产品,迎合和引领年轻人的消费态度和价值观,抢占风口赛道。

四大系列 吸客增利

福牌阿胶由阿胶单品向四大系列产品转化升级,“块”补益,“液”滋养、一代双“胶”、“粉”黛佳人、国潮新“糕”度,分别针对补血人群、男性人群、女性人群、青年随机休闲养生人群,几乎涵盖了一个完整家庭背景下的不同人群,遍布所有滋补养生所需场景,不断满足消费者多元化需求。

通过单一阿胶产品向四大系列产品转化升级,实现产品多元化发展,携手终端客户构建多品种、高毛利的养生滋补品类,以铁盒阿胶作为引流品种,其他产品作为利润品种,构建四大系列的毛利贡献组合,协助终端吸客增利,打造中国滋补之王,引领阿胶高毛利时代。

营销升级 引爆增长

2019年,福胶集团全面升级营销体系,开启全民体质进阶工程1.0版,以注重增强免疫的现代人群为中心,以需求为导向,优化新供给,创造引流--体验--专业--转化--动销--增利的闭环营销服务模式,通过一流的团队、一流的服务、一流的产品协助客户创造一流的业绩,先后为不同客户创造阿胶品类倍数级、指数级的爆量增长。

数字引领 扩盘增利

2021年,福胶集团营销体系再次升级,全民体质进阶工程由1.0版升级到2.0版。由客流思维转化为信息流思维,以数字化营销助推全民体质进阶工程2.0。福牌阿胶行业首创数字营销动销组合方案,以“奉旨宠你,精准滋补”为主题的滋补季活动点燃全国,数字化营销+五大硬核活动强强联合,裂变信息,制作素材,深度触达消费者,强势拉动线上线下全域流量。

福胶集团打造特色数字营销新典范,通过数字化营销赋能传统活动,为信息流传播插上翅膀,通过新产品、新活动、新玩法助力连锁客户快速吸粉,拓展会员-运营会员-留存会员,在数字化新时代协助连锁完成信息化转型,打破当前药店面临客流下滑的销售困局,成就滋补品类扩盘!

早在星辰会上,福牌阿胶,赋能增效,多维共赢,依托四大产品系列、五大活动升级,四位一体团队,四大营销组群的“4544”运营规划,打通销售全流程,通过信息流触达消费者,真正赋能连锁,全力打造滋补品类毛利第一品牌!

☆ 4544营销策略 ☆

打造滋补品类毛利额第一品牌

福胶集团通过集中优势资源给予志同道合的合作伙伴,打造亿元、千万毛利俱乐部成员,保障客户毛利最大化,通过四大产品系列、五大升级活动、四位一体团队、四大营销组群,通过从总部到门店到消费者全环节投入,打通销售全流程,赋能连锁,打造滋补品类毛利第一品牌。

四大产品系列

福胶集团围绕消费主力人群,追求不同场景的体验诉求,推出四大产品系列,打造有故事、有内容、有颜值、有情怀的产品。

五大升级活动

福胶集团全民体质进阶工程全面升级为2.0版本,通过梦回大唐中医慢病、阿胶生活美学体验课、福行中国文化巡演、古风启动会、探秘东阿镇返厂游五大升级活动从客流思维转变为信息流思维,以连锁为种子,裂变信息,制作素材,放大信息流,深度触达消费者。

四位一体团队

福胶集团为更好地服务终端市场,已打造专业的“销售+商务+培训+品牌推广”四位一体团队,现有直营团队3000人,通过专业服务模式助力连锁决胜终端市场。

四大营销组群

福胶集团围绕家庭康乐需求,依托现有四位一体团队的支撑,组建更为多种多样的事业平台,为客户及合作伙伴提供更专业的服务。

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